Q&A met Thomas Jullien, CIVB Market Advisor voor Hong Kong & China

[ad_1]

Bordeauxwijnen genieten een beroemde reputatie op de snelgroeiende Chinese wijnmarkt. Hier vragen we de vertegenwoordiger van de CIVB (Bordeaux Wine Council) in de regio of dit succes uitdagingen met zich meebracht en wat het allemaal voor de toekomst zou kunnen betekenen.

Je carrière begon in Latijns-Amerika; hoe ben je in Azië terechtgekomen en welke overeenkomsten heb je opgemerkt tussen de twee markten, als die er zijn?

Ik wilde de wereld zien! Vanuit zakelijk oogpunt bieden beide regio’s een enorm groeipotentieel, maar ze zijn ook divers en omvatten markten in zeer verschillende volwassenheidsstadia.

In Azië zijn de wijnmarkten in Japan en Hong Kong volwassener dan hun Chinese of Koreaanse tegenhangers. Maar elke markt heeft zijn eigen ontwikkelingstempo en eigenaardigheden – ik ben altijd op mijn hoede voor snelkoppelingen als: ‘land Y is zoals land X 20 jaar geleden was’.

Welke impact hadden toenemende Chinese investeringen – zowel in wijn als in onroerend goed – op de productie van Bordeaux-wijnen?

China is voor ons een sleutelrol gaan spelen in Bordeaux. Onze veruit grootste exportmarkt heeft ook weerklank gevonden bij investeerders die landgoederen in de regio oppikken. Deze wederzijdse omhelzing versterkt een langdurige relatie die een goed voorteken is als je kijkt naar de toekomstige ontwikkeling van de wijnmarkt in China: schattingen tonen aan dat het aantal consumenten dat geïmporteerde wijn drinkt, in minder dan 10 jaar zou kunnen verviervoudigen. Het stelt ons in een geweldige positie om te blijven groeien in China, de markt die binnenkort de grootste wijnconsumptiemarkt ter wereld wordt.

Lange geschiedenis en traditie zijn een pluspunt – op voorwaarde dat dit zich vertaalt in kwaliteit!

Welk effect heeft het verhoogde niveau van wijneducatie in de regio Azië-Pacific gehad op de waardering van consumenten voor Bordeaux?

Wijn is een cultureel product waarvan de waardering wordt versterkt door kennis. De dorst om te leren over wijn in de regio is spectaculair. Kennis wekt nieuwsgierigheid en een openheid om nieuwe dingen te proberen.

Degenen die in het vak werken, streven ernaar om te leren en de kennis door te geven aan hun klanten. Dit helpt consumenten de minder bekende appellations van Bordeaux te ontdekken tegen verschillende prijspunten.

Het vroege ontwikkelingsstadium op de Chinese markt werd gedreven door het instapniveau van Bordeaux en de geclassificeerde groei met zeer weinig tussenin, wat een probleem was omdat de meeste in Bordeaux geproduceerde wijnen in het hogere middensegment vallen.

Met een beter begrip van onze wijnen, hebben consumenten die alleen geïnteresseerd waren in lage prijzen tot middenklasse geruild en zijn ze begonnen met het drinken van wijnen uit de Cotes de Bordeaux, Moulis, Listrac en St Emilion – gebieden die niet eens in China werden geïmporteerd. een paar jaar geleden. Kennis wekt nieuwsgierigheid en openheid op om iets nieuws te proberen.

Hoe zijn marketingcampagnes de afgelopen jaren geëvolueerd om relevant en aantrekkelijk te blijven voor een steeds meer digitaal onderlegde Chinese wijnconsument?

We hebben vanaf het begin social media-accounts opgezet – WeChat, Weibo, Youku, Tudou – om de relatie met consumenten te koesteren en hen de mogelijkheid te bieden om te genieten van Bordeaux-wijnen in China. We hebben ook geïnvesteerd in digitale advertenties om nieuwe consumenten te werven die net aan hun wijnreis beginnen.

Digitaal staat centraal in onze marketingplannen. De branche is super creatief – en concurrerend – en biedt steeds efficiëntere manieren om potentiële klanten te targeten en hen te koesteren om loyale merkliefhebbers te worden. We werken formaten en platforms voortdurend bij om nieuwe kansen van digitale partners te benutten.


Thomas geeft een presentatie over de wijnen van Bordeaux in China

Zijn de wereldwijde reputatie van Bordeaux een uitdaging?

In China werkt het in het voordeel van Bordeaux, aangezien consumenten kwaliteitsreferenties en geruststelling verwachten van de geïmporteerde wijnen die ze kopen. Lange geschiedenis en traditie zijn een pluspunt – op voorwaarde dat dit zich vertaalt in kwaliteit!

Hoeveel bedreiging vormt namaak voor de exportmarkt van Bordeaux en welke maatregelen ter bescherming van het merk heeft de CIVB genomen om dit te voorkomen?

Namaak is een probleem dat de meeste industrieën in China treft. CIVB werkt nauw samen met de Chinese autoriteiten om een ​​effectief beschermingssysteem op te zetten voor de geografische aanduidingen van Bordeaux.

Alle Bordeaux-benamingen zijn geregistreerd in China en vallen onder de bescherming van de Chinese wetten. Dit betekent ook dat alle beschikbare juridische bescherming binnen het Chinese systeem moet worden verkregen en dat de autoriteiten moeten worden geholpen bij het afdwingen van deze bescherming.

Daartoe hebben we nauwe relaties opgebouwd met de relevante autoriteiten en bieden we training en delen we expertise om het probleem aan te pakken.

De luxe reismarkt in de regio Azië-Pacific is uitgegroeid tot ongelooflijk lucratief. Welke trends heb je tijdens je verblijf in Hong Kong opgemerkt met betrekking tot oenotoerisme?

De algemene verwachtingen van Chinese toeristen zijn verschoven van het kijken naar monumenten en winkelmarathons naar het zoeken naar meeslepende ervaringen in unieke omgevingen. Door Bordeaux-wijnen te proeven waar ze zijn gemaakt, kun je volledig onderdompelen in hun cultuur en geschiedenis, en rechtstreeks contact kunnen maken met de wijnmakers biedt grote waarde voor slimme reizigers die uit de eerste hand willen experimenteren.

Bordeaux verwelkomt steeds meer wijn-nieuwsgierige Chinese bezoekers die vakantiereizen combineren met culturele ervaringen. Er zijn zoveel dingen te zien en te leven in Bordeaux, te beginnen met de éénjarige Cite du Vin, dat het een must is voor alle wijnliefhebbers!

[ad_2]

Source link